Conexão que impulsiona o associativismo

quinta, 22 de maio de 2025

Evento promovido pelo Sistema Faciap contou com ampla programação para fortalecer o associativismo

2º Congresso de Executivos destacou estratégias para fortalecimento do associativismo, liderança e vendas com foco em resultados

Um encontro inspirador e cheio de aprendizados, marcado por reflexões, exemplos práticos, interações, e trocas que impulsionam o fortalecimento das associações comerciais em todo o Paraná. Assim foi o segundo dia da Convenção de Executivos do Sistema Faciap ocorrido nesta sexta-feira, 16 de maio de 2025.

Líderes associativistas participaram de um ciclo de apresentações com temas que foram do empreendedorismo à produtividade, passando por vendas, conexão com o associado, liderança e propósito.

Mapeamento estratégico

Suelen Pedroso, consultora do Sebrae-PR, destacou a importância dos núcleos setoriais e multissetoriais no desenvolvimento das entidades, especialmente quando se pensa em associadas com realidades tão distintas — de 50 a 3 mil empresas. Segundo ela, o mapeamento estratégico tem sido fundamental para entender essas diferenças e propor soluções de impacto, sempre com foco em gerar mais associados, recursos e representatividade política e regional. Suelen ainda reforçou a parceria com o Sebrae e incentivou que as associações levem os aprendizados para o nível local, priorizando núcleos como Jovem e Mulher para dar início ao processo de fortalecimento.

Atendimento do SPC Brasil

Nival Martins Silva Júnior, Superintendente do SPC Brasil trouxe o olhar comercial para a Convenção, enfatizando que a atividade bureau é rentável, desde que se invista em vendas com profissionalismo. Ele apresentou a nova estrutura de atendimento da Faciap, com gerentes de contas e consultores focados em clientes maiores, e defendeu que as equipes precisam estar preparadas para dialogar com diferentes perfis de associados, desde o agro até fintechs. Para Nival, “é essencial entender a necessidade do associado, aumentar a maturidade comercial das equipes e promover treinamentos específicos com foco em eficiência”.

A plataforma Ummense foi apresentada como uma aliada na organização e produtividade das equipes. Ao integrar processos e centralizar informações, a plataforma permite entregas com mais excelência e menos esforço. A proposta é que a produtividade não seja medida pelo tempo ocupado, mas pela capacidade de entregar com qualidade e agilidade.

Liderança & Propósito

O palestrante Fabrício Fernandes trouxe uma fala forte sobre liderança, relacionamentos e propósito. Segundo ele, “ninguém constrói grandes resultados sozinho”. Fabrício destacou os cinco pilares da liderança: propósito, legado, intenção, maturidade emocional e alinhamento. Para ele, “construir pontes, e não muros, é o que garante conexões duradouras e eficazes dentro das associações”.

A grande sacada é encantar

O Consultor de Relacionamento no Great Place to Work. Wellington Virgovino. também inspirou os participantes com sua fala sobre relacionamento com associados. Ele destacou que vendas são resultado de confiança, e que o maior diferencial de uma entidade está na intencionalidade do relacionamento. “A grande sacada é encantar. Se você deseja reter um associado, precisa se relacionar de forma genuína e estratégica”, afirmou.

Persistência, foco e disciplina

Encerrando o encontro, o ultramaratonista Rafael Bonato compartilhou sua trajetória de vida, desde a infância até as corridas de alto desempenho. Ele emocionou ao afirmar que “o impossível só é possível através das suas crenças e atitudes”, incentivando todos a acreditarem em si mesmos. Sua história mostrou que com persistência, foco e disciplina, é possível superar qualquer obstáculo.